害怕的感觉

当你渴望尝试做一件你没有做过的事情，心里总在忐忑不安的担心做了以后会失去某些东西。相反的如果成功了又怎样呢？

害怕的结果就是失去了做这件事情的机会，失去了机会你就已经失去了某些东西。如果让我得到某些东西，然后我失去了时间。我不断的得到很多东西，我也不断的失去了很多时间，我不断的重复的失去和得到，然后我回头看发现我已经失去了一个最珍贵的东西。

如果时间让你再度回到从前，你还会不会选择做同样的事情？肯定的是你会做同样的事。

无助

上两个星期六，我在一间咖啡厅吃早餐。我正要离开的时候，突然听到一声巨响，一辆摩多单车因为路面的沙而翻在路上， 还在路上拖着滑走一百米。摩多单车和路面擦出了一道火花。

在咖啡厅的顾客纷纷从咖啡厅走了出来。咖啡厅的客人，路上经过的车辆没有人伸出援手。

我经过那边的时候，我看到摩多单车骑士坐在路旁，手脚受伤流血。他无助的坐在路旁等待，我看到的是我自己。

我看到了什么?

你会如何做决定？

错过等于白过。

歪理

今天我在网上论坛看到一个网友发表了他的看法，这个帖的主题是：钱！钱！钱！很明显的是这个开帖的网友正在面临钱的问题。

今天我看到有一个网友发表了他的看法：钱会带来烦恼。我看了以后就在后面回复：钱会带来快乐。我能够活着就是为了寻找快乐，而不是寻找烦恼。我也希望每一个人都能够让自己快乐，而不是乞求别人给你的快乐。

销售和别人同样的商品，价钱却比别人贵？

面对一个同样的问题，我和大家都会怀疑这是不是真的。 “比别人贵，我刚从展销会回来，这个商品的价钱比你的价钱便宜了一百块！”

销售商品的经验当中，一定会遇到这个状况。顾客总爱拿别人的价钱和你的价钱比较。顾客不管你报的价钱是多么低了，甚至这已经是你的底线了。

我告诉了顾客：“你对这个商品的价格很熟悉，那么我想请问你，当你购买一个商品的最先考量是价钱吗？”不部分顾客的答案都是：“价钱绝对不是我的最先考量，我注重商品的品质。”

认为价钱太贵不只是顾客不会购买的原因之一，也是销售员的致命伤。一般的销售员会先替顾客先做决定，“这个商品很贵，所以有钱人才能够买得起。”这样的想法困扰了我十年，但是当 我销售了一个五千块的商品以后，这个想法根本就是一个不实际的想法。这个顾客还预先付清了这个商品的钱。这个顾客告诉我：“这是我要的商品，所以我决定买了。”

顾客对这个商品没有兴趣，他也没有必要花时间听你讲解商品。当他提出任何疑问的时候，那就表示他在寻找购买这个商品的原因。