一個老闆的心裡一定希望每天都有不斷的訂單, 商品不斷的能夠賣出去. 售貨員的心裡也和老闆一樣, 商品賣不出去就表示他的佣金少了. 他的佣金少了, 生活就不會好過.
商品無法銷售出去主要原因可以從銷售過程追查, 商品的生產過程和商品銷售過程.
商品的生產過程: 原料如何加工, 原料如何處理, 商品如何包裝, 商品如何儲存.
商品的銷售過程: 消費人如何知道商品 (宣傳), 消費人如何買到商品 (商品的推銷), 消費人為甚麼要買這個商品 (商品的保證), 商品的價格是不是物有所值或是超過物品的價值.
如果商品是賣給分銷商, 供應商是不是能夠確保商品的市場. 供應商沒有市場計畫, 不是讓分銷商去計畫如何銷售. 當商品無法銷售出去, 分銷商手中的庫存就會越來越多. 分銷商就會減少訂貨量, 甚至懷疑商品的價值. 最後分銷商會轉向競爭對手訂貨以取得更好的商品.
市場研究都會研究地點, 地點不好, 店面的地理位置不好. 窮在鬧市無人知, 富在山中有人尋. 一個好的商品, 不管要在多麼遠的地方, 老闆是多麼的不客氣, 忠實的顧客一定會不辭勞苦的去買這個商品. 價錢更加不是他考慮的範圍, 重點是這個商品的保證.
人傳人是一個很可怕的方法, 好事不出門, 壞事傳千里, 不管是好的或是壞的只要有人的地方就能夠想病菌一樣散播開來. 你或許會問, 我的商品為甚麼沒有像病菌一樣呢? 答案只有一個: 你的商品屬於一般的商品, 沒有新聞價值.
