惊险

昨天晚上8点半，我开着车回家。走到半路，突然发现车水滚了。我把车停在路旁，我打开了车的引擎盖。 在那里等了十分钟，我想应该冷却了。我就把水箱的盖打开，当时我已经意识到有点不对劲。一切意外发生过程都是很短暂的，水箱的热水像喷泉一样喷了出来。热水喷到了我的脸和身上，我马上跑到一边。我的脸像火烧着一样，我跑到车后箱拿出水往脸上倒。

我看着水箱喷了大约一分钟才停止，我的脸还是火辣辣的。

我打电话给朋友叫他来救我。真感谢他们能够过来。一件事情的发生是要告诉我一些领悟。也许我真的不能够在这样继续下去了。

我突然明白到仇恨在灾难之前是多么的渺小。

生命的意义

生命是无价的。
每个人的出生都是自己家里最好的礼物。
我是家里的一个礼物。我的大哥在五岁的时候就离开了，所以在我还没有出世就已经失去了一个最珍贵的礼物。
请大家珍惜生命。

自言自语-吵架

昨天晚上我和我自己吵架。我生气自己为什么会这样，我生气自己为什么会那样。我得到的结果是没有结果，害我白忙了一场。

你有没有尝试去捡起门前的树叶？只是一个简单动作，你需要考虑多久才去做呢？

反正每天都会有树叶的，今天收拾干净了，明天还是会有的，那么捡不捡还不是一样？只是一个简单动作，你需要想一个那么好的理由才去肯做吗？

如果你的门前出现了一个被人废弃了的垃圾袋，你会不会把它捡起来丢掉呢？会，当然会！它挡着我的去路，我就要捡起来。那么如果他没有挡着你的去路，你就不需要捡起来，对吗？我会先骂那个没有公德心的人。你看到哪个没有公德心的人吗？没有看到，那么我要如何骂那个没有公德心，我不知道他的名字，又不知道他是谁，万一他是只狗呢？

有个朋友告诉我：只有精神病的人才会自己和自己吵架。我突然怀疑我的身边有很多精神病患者。 昨天小明在骂一个混蛋，骂他鲁莽驾驶。我问他：你知道对方是谁吗？他说他不知道。那么他到底在骂谁啊？他骂那个司机。可是那个司机不知道，他又如何知道他在骂他呢？谁知道他在骂他呢？小明，小明一直都知道他在骂那个司机。。。可是只有小明自己知道而已。

我在生气我自己，不是生气你。

如果你可以选择，为什么不活得像样点？

每一个人都有权力去选择自己想要的生活，所以我不能够告诉任何人：这是错的或这是对的。

如果一个人没有钱，但是他活得很快乐，活得很满足。这就是他选择的路，所以他也不需要去要求有一天他会成功。他的家人呢？也和他一样快乐吗？你绝对不是一个人活在孤岛，喜欢做什么就做什么。

我看过一本激励的书， 作者描述他三岁就开始跟着父亲做乞丐。他如何努力然后成功了。

写到这里， 让我想到了几个让人深思的问题：

请问你满意你现在的生活吗？
请问这样的生活你要做到什么时候？
你希望你爱的人和你一起过着连你自己都不想要的生活吗？

如果你可以选择，为什么不活得像样点？



*这本书名是“乞丐囝仔”
日本有阿信，台灣有阿進！
他的父親是瞎子，母親與大弟是重度智障，從小靠四處行乞養活一家十四口人。當了16年的乞丐，睡了十年的墳墓，他是如何從人生的最底層重生，並促成一段與富家女結合的愛情佳話.

目标是什么？

目标是什么？去完成目标以后会是怎样的？不去完成目标又会是怎样的？
四种情况:
1。 设定目标，行动去完成目标。 你成功了。
2。 设定目标，不去行动完成目标。你的成功机率少过一半。
3。 没有目标，行动去完成目标。你的成功机率只有一半。
4。 没有目标，不去行动完成目标。你永远无法成功。
你想要成功还是失败呢？你的选择又是那里一个呢？

我选择第一种情况。

人生上半部是“不犹豫”，人生下半部是“不后悔”。

人祸

  10-11-2010（星期三）早上，我发生了车祸。在意外发生过后，我一直在发抖。

 
佛家相信生前做坏事，死后一定会下地狱。

无间地狱其实一直都在发生。人因为做错了事，心里不断的自责，结果就是脑海里会不断的重复着做错事的片断。当你要想忘记的时候，又会有人来提醒你。

举例：我发生车祸，走出车子，对方一开口就骂：“你是怎样开车的！”这句话是不是很熟悉呢？当你做错事的时候，对方也是这样告诉你：“你是怎样做事的!”当你走路撞倒人，对方会说：“你是怎样走路的！”
那些所谓的大人们会在你做错事以后让你产生罪恶感，然后用罪恶感来控制你的情绪。

做错了事就需要承受压力吗？绝对不是！压力就好像坐摇椅的动作，你不断的摇，摇椅却无法前进。在没有压力的情况下，人绝对能够更好的发挥他的潜在能力。

当大人们知道了问题的所在，大人们有没有想过要找解决的方法呢？

阿鼻地獄（梵音：Avīci Niraja）也称無間地獄，阿鼻（Avīci）是梵文音譯，是“無間”的意思，表示“無間斷的受苦。”

动机

每个人做一件事情都有会有动机，动机可分成好的动机和坏的动机。好的动机就是带有建设性的，坏的的动机就是带有破坏性质的。如果你没有好的建议，你就不要去破坏。

一个没有受过挫折的人很容易被打倒。碰壁、碰壁，然后超越过它，这样人会很坚强，可以茁壮成长。

书到用时方恨少。早知今日何必当初，当初就是现在。

别人告诉你：“你永远都无法成功的。”你相信了，结果你不去努力。
我告诉你：“为什么你宁愿去相信别人的话，也不相信自己能够成功呢？”

有勇气去害怕，为什么没有勇气去面对呢？

老鹰

记得我在初中三的时候，谢官友老师（历史老师）曾经告诉我们一个他的故事：

在他读大学的时候，他遗憾自己不会游泳。所以他就要求他的一个学长教他游泳。他的学长没有教他什么特别的技巧，只是告诉他：下水之前做暖身运动，跳下水后用力挥动双手和双脚。不久后他就学会了游泳。

不久前我听了一个关于老鹰的故事。一只老鹰从小就被当作鸡关在笼子里面养，结果这只老鹰失去了飞翔的能力。有一天，老鹰被一个人发现了，他把这只老鹰买了下来。他把老鹰带到很高的山上，然后把老鹰丢出去，老鹰开始的时候很紧张，当它感觉到高处吹来的风，它张开了翅膀，它竟然飞了起来。

老鹰不需要教导，它却知道如何飞翔。
人却需要很多的教导，才能够明白道理。为什么呢？

粉盒

一个完整的物品， 没有人会希望这个物品有缺陷。亲爱的你因为不小心把粉盒的盖掉在地上，结果粉盒的盖缺了一个角。你生气的抱怨：为什么那么容易坏掉？我明白你的心情，我也不知道如何才能够弥补这个遗憾。

每当我看到这个粉盒，我都希望我能够在粉盒盖掉在地上之前能够接住它。

我要让它时刻的提醒我：我要制造更多的美好回忆给你。

我在这里写了这个提醒我的日记。

今天的烦恼，明天一次过弥补回来！

生气的人不是你而已

我告诉一个小孩做事的道理，他大声地告诉我：“不要吵啦！”这是我的职责，还是你的职责呢？

当老板吩咐某个员工完成一个任务，结果他今天必须早回，他在回家前的半个小时告诉了另外一个员工，他没有告诉对方，这个任务是必须今天完成的！转接了这个任务的员工无法早回，一直加班了一个小时，但是他无法完成。

第二天，某某员工大发雷霆告诉其他人：他是多么的委屈，老板交待那个人做事，结果他要拿回去自己做，还提醒大家那个人在欺负后辈。我觉得欺负他能够得到什么好处呢？

小公司何必计较那么多，哪要到何时才能够计较呢？

为了今天的我

“一开始就崎岖不平的道路是为了考验人们的毅力。
   一开始就一帆风顺的道路是为了让人们走向堕落。”

我的人生一开始就走的太顺利了，所以在未来的日子我必须努力的抢救回来。所以为了我而烦恼而生气的人，请你告诉我要如何去做才能够成功。

我现在去努力了。

不要告诉我，什么是真理。

歪理永远都是歪理，不管你用什么来证明它，歪理还是歪理，歪理不会成为真理。
你现在认为你想的完全是对的，也不能证明什么。

其实你输了，彻底的输了。

千万不要告诉别人：你是多么的可怜。可怜的乞讨只会让人觉得你很讨厌，没有人会同情你。不要告诉我：你是被人陷害的，路是自己选的没有人逼你。

你如果从来没有想过要改变未来， 你就不要希望能够享受未来。

不久前我把一个道理告诉了一个受训的学生，他听了以后竟然说了一句很不屑的话：“和我想的一样。“ 我狠狠地告诉他：“和你想的一样，为什么你不做呢？“
他很了不起的说：“因为太难了，不想去做。“
结果他继续做他喜欢做的事。
我要告诉他：“我不会生气了，你可以自由的去做了。”

他会很开心？

问对的问题，就能找到正确的答案。

曾经有人问股神巴菲特： 你是用什么类型的电脑？巴菲特回答：我就是电脑。

他说的对，其实在这世界上最强的电脑就是在你脖子上，三磅重的 - 那就是你的头脑。世界上所有的电脑联系在一起做得到的事情，每一天你的头脑也能够做到。重要的是你如何编程和计划让你的头脑为你工作。

答案是：问问题。大多数人问了错的问题，他们都问了负面的问题，比如：为什么我能够成功呢？我到底是怎么了？你的脑袋就会寻找负面的答案给你。

成功的人只关注在正面的问题，比如：今天我要如何做，才能够让我得到成功？所以他的脑袋会为他寻找正确的答案。

你不会希望和他一样！

我曾经想过：有一天我会努力的让人知道，只要很多人的一点帮助我就能够活得很好。这个方法很多销售人员每天都在做，真正的效果却不是那么的理想啊。有人告诉我：那是因为他们都没有努力的去做。为什么他会认为他们没有努力呢？

方法错了，得到的答案会是正确的吗？

你想要让人知道你的其中一个方法就是拿着一个让每一个路过的人都注意你的牌子。

你永远不会希望和他一样。。。

下雨天

早上这里下了一场大雨，我一手拿着雨伞，门口锁头要用两个手才开得到。我只好用颈项夹着雨伞，结果雨伞歪了我被雨淋湿了。如果因为我坚持不把雨伞放开，我就要花更多时间来开锁头。

如果放手可以让我节省很多时间的话，为什么我不尝试放手呢?

六种使别人喜欢你的方法 （卡内基-沟通与人际关系）

六种使别人喜欢你的方法：

原则一：真诚地关心他人。
原则二：经常微笑。
原则三：姓名对任何人而言，都是最悦耳的语言。
原则四：聆听。鼓励别人多谈他自己的事。
原则五：谈论他人感兴趣的话题。
原则六：衷心让他人觉得他很重要。

不是为了生气才在一起的。

亲爱的我，昨晚的我肯定睡不好。今天我也许不能够遇到令我开心的人吧！

带着怒气上床，如何能够让我睡得安稳呢？ 带着怒气出门，我如何能够让别人感觉到我的亲切呢？

朋友反对我的想法，上司不赞成我的计划，家人不同意我的做法。。。那又怎样呢？别人能够把他的怒气发在我的身上，但是我呢？

别人能够告诉我一亿个为什么我会失败的原因，但是我需要的是一个能够让我成功的原因。

明天就没有机会了

想象一下如果突然明天就会结束，你将不再存在，你的脑袋里还有很多东西要做，突然一个你很喜欢的人出现了。你会把你心里的话告诉他吗？不要考虑了，马上告诉他哦！今天过了，明天就没有机会了。

找一个朋友或长辈告诉他，你的想法。不要害怕把你的想法告诉别人，你不告诉别人你的想法，别人永远不知道你在想什么。马上行动，今天过了也许明天就没有机会了。 不断的告诉自己，今天就是美好的一天，今天不讲的话明天就没有机会了。

把脑袋想告诉别人的话写在纸上，我非常明白你的心情，因为我也是那种面对人不敢讲话的，但是我知道我能够在纸上写出我想要说的话，就好想你在论坛能够毫无顾忌的发表。当你写出来以后，把你写在纸上的话大声念出来，然后大声的告诉别人。 记住：今天过了，明天就没有机会了！

《国富论》

‎1776年经济学家亚当斯密在他的书《国民财富的性质和原因的研究》（也称《国富论》（The Wealth of Nations））中创造了一个术语。在他书上是这样写的：

“每一个人拥有一定的劳动力来换取每年他在社会上得到的收益（下面简称“活动”）。他通常既不打算推动这个能够增加公众收益的活动，他也不知道他正在推动多少（能够增加公众收益的活动） 。他想要的只是自己的利益，和他是其中一分子，因为在许多其他情况下，他在无意识的被无形的手领导着，推动至到活动结束。这不完全是社会的错，这...只是他其中一部分的意识。他追求他的兴趣促使他经常推动（能够换取他在活动中得到的收益），他认为这是使到社会更加有效率的方法。我从来不知道这些贸易所做的公益事业对社会的贡献有多么的好。”
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你想要得到什么？

如果你有已经拥有一切能力，你最想要得到什么？不管你想在是失败的，还是非常沮丧的，你的内心希望得到的是什么呢？

没有人能够告诉你，你想得到什么？只有你自己才明白你想要得到什么。不管你想要的是什么，也许是现在无法想象的，也许是你现在无法得到的，也许是别人认为是非常疯狂的。。。那又怎样？只要你想要得到，为什么你不去想呢？

Compaq Presario V3500 (v3628tu) xp

Compaq Presario V3500 (v3628tu) xp driver download:

chipset
http://h10025.www1.hp.com/ewfrf/wc/softwareDownloadIndex?softwareitem=ob-52944-1&lc=en&cc=us&dlc=en&product=3593060&os=228&lang=en

Universal Audio Architecture (UAA) High Definition Audio class driver version 1.0a
http://download.cnet.com/kb888111-exe/3000-2110_4-104699.html

sound
http://download.cnet.com/Conexant-High-Definition-SmartAudio-221/3000-2110_4-177475.html

Conexant HDAUDIO Soft Data Fax Modem with SmartCP Driver
ftp://ftp.hp.com/pub/softpaq/sp33501-34000/sp33890.exe

Ricoh 5-in-1 Card Reader Host Controller and Driver
http://h10025.www1.hp.com/ewfrf/wc/softwareDownloadIndex?softwareitem=ob-41750-1&cc=us&lc=en&dlc=en&product=1817074

ALPS Touchpad Pointing Device Driver
http://h10025.www1.hp.com/ewfrf/wc/softwareDownloadIndex?softwareitem=ob-34634-1&lc=en&dlc=en&cc=us&product=1124237&os=228

读书

人为什么要读书？

那是因为每个人都活在规则底下。

什么是规则呢？规则就是聪明人为了方便自己的利益而想出来的。要了解规则就必须要有知识。

一个活得有自信，那是因为他有知识和经验。

经验又是什么东西？经验就是当你犯了足够的错误以后你就会得到的东西。

一句话

一句话就能够让我坐立难安，废寝忘食。一句话就能够让我火冒三丈，一个动作就能够让我放弃喜欢的东西。

因为我不高兴，所以就必须大声对别人讲话。因为我不喜欢他的批评，所以我必须用更大声的话来反驳。因为我不喜欢他用负面的批评来刺激我，所以我必须用更加负面的话来刺激别人。高兴的时候必须大声笑，伤心的时候必须大声的哭。

我刚看了一篇文章 “相遇不是用来生气的。”相遇也不是为了生气的。。。

如果一句负面的话能够让很多人成功的话，世界应该颁一个“终生成就伟大奖”给他。他激励了我，真的感谢他的一句话。

人活着不是为了生气的。
人活着也不是为了烦恼的。
人活着是为了快乐的。

笨蛋

犯错的人总是会被贴上"我是笨蛋”的标签，“只要用脑想一下就知道了，对吗？”

完全不对！你没有让别人知道你的想法，你要的是结果，过程呢？

我脑袋想的东西，不一定是别人明白的。别人做错了，最大的可能是他不明白我要的结果。或是他只知道结果，但是不知道结果的细节。或是他完全明白细节，但是他不知道如何达到结果的过程。

笨蛋就是笨蛋，不需要狡辩的。

害怕的感觉

当你渴望尝试做一件你没有做过的事情，心里总在忐忑不安的担心做了以后会失去某些东西。相反的如果成功了又怎样呢？

害怕的结果就是失去了做这件事情的机会，失去了机会你就已经失去了某些东西。如果让我得到某些东西，然后我失去了时间。我不断的得到很多东西，我也不断的失去了很多时间，我不断的重复的失去和得到，然后我回头看发现我已经失去了一个最珍贵的东西。

如果时间让你再度回到从前，你还会不会选择做同样的事情？肯定的是你会做同样的事。

无助

上两个星期六，我在一间咖啡厅吃早餐。我正要离开的时候，突然听到一声巨响，一辆摩多单车因为路面的沙而翻在路上， 还在路上拖着滑走一百米。摩多单车和路面擦出了一道火花。

在咖啡厅的顾客纷纷从咖啡厅走了出来。咖啡厅的客人，路上经过的车辆没有人伸出援手。

我经过那边的时候，我看到摩多单车骑士坐在路旁，手脚受伤流血。他无助的坐在路旁等待，我看到的是我自己。

我看到了什么?

你会如何做决定？

错过等于白过。

歪理

今天我在网上论坛看到一个网友发表了他的看法，这个帖的主题是：钱！钱！钱！很明显的是这个开帖的网友正在面临钱的问题。

今天我看到有一个网友发表了他的看法：钱会带来烦恼。我看了以后就在后面回复：钱会带来快乐。我能够活着就是为了寻找快乐，而不是寻找烦恼。我也希望每一个人都能够让自己快乐，而不是乞求别人给你的快乐。

销售和别人同样的商品，价钱却比别人贵？

面对一个同样的问题，我和大家都会怀疑这是不是真的。 “比别人贵，我刚从展销会回来，这个商品的价钱比你的价钱便宜了一百块！”

销售商品的经验当中，一定会遇到这个状况。顾客总爱拿别人的价钱和你的价钱比较。顾客不管你报的价钱是多么低了，甚至这已经是你的底线了。

我告诉了顾客：“你对这个商品的价格很熟悉，那么我想请问你，当你购买一个商品的最先考量是价钱吗？”不部分顾客的答案都是：“价钱绝对不是我的最先考量，我注重商品的品质。”

认为价钱太贵不只是顾客不会购买的原因之一，也是销售员的致命伤。一般的销售员会先替顾客先做决定，“这个商品很贵，所以有钱人才能够买得起。”这样的想法困扰了我十年，但是当 我销售了一个五千块的商品以后，这个想法根本就是一个不实际的想法。这个顾客还预先付清了这个商品的钱。这个顾客告诉我：“这是我要的商品，所以我决定买了。”

顾客对这个商品没有兴趣，他也没有必要花时间听你讲解商品。当他提出任何疑问的时候，那就表示他在寻找购买这个商品的原因。

一个故事

今天我想分享一个“如何销售一个和别人同样的商品，价钱却比别人高的故事。”

有些人就怀疑我是在骗人或是用了不合法的手段。

我要把这个故事告诉你，和为甚么我要说这个故事。第一个原因，那是在上个星期一， 在电梯遇到了一个经理级的同事，他想起了我是谁，他问我：“你去年是不是看了很多书。”“是的！。”因为我告诉了大家我去年看了大约一百五十本书。然后他告诉我：“很好！但是你必须把书本上的知识变成金钱才行！”我努力的把我所学到的用在生活上，所以我要把这个故事说出来。


第二个原因，我加入的这间公司每个星期一的早会，每个人都必须分享在过去的一个星期发生的事情。在过去的两个星期，我都没有任何的分享。既然我已经踏入了这个行业，我就要把自己融入这个领域中。不管是对或是错，就当作一个开始的训练，一个训练自己的机会。

害怕

你害怕被人笑吗？你曾经有一个很好的计划想告诉大家，但是你却害怕被人笑，结果就把这个很好的计划埋藏起来。当你发现有人开始做了同样的计划，而且很多人都很赞赏这个计划，你会不会很后悔呢？

当你感到后悔，你就会开始抱怨自己，抱怨自己以后你就会开始抱怨别人。抱怨的结果得到的是更多的抱怨。抱怨以后却得到自己不想要的结果，我是为了得到我要的结果才抱怨的，为什么呢？

为什么会这样呢？

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人生的杀手

杀手总是先伪装自己，让自己容易接近目标，然后达成他被委托的任务。在人的身上也要杀手，这些杀手谋杀了我的时间，谋杀了我的梦想，谋杀了我的钱，谋杀了我的生命。

这些杀手是如何出现的呢？他是谁委托来谋杀我的呢？

其实这些杀手是我自己养成的,在我认为他只不过是一件小事，他已经开始潜伏在我的身上了。他慢慢的用他的本领将我带领到陌生的地方，让我感到无助竟然是我的自己造成的。我开始不断的埋怨自己，埋怨别人。

这些都不是我想要的，但是我都习惯的让自己习惯做这个动作。最后我的时间，我的梦想都被我自己的杀手给杀死了。

没有抱怨

人每天为什么都习惯的抱怨呢？抱怨的结果只会带来更多的抱怨，那么抱怨的动机是什么呢？

我在长期抱怨着，表示我一直在浪费着生命。浪费着每一秒，为什么我还在选择抱怨呢？抱怨能够让我得到什么吗？

抱怨真的能够让我的心里好过一点吗？抱怨了一切我面对的问题都会消失吗？抱怨会让我的生活变得更加好吗？

难道我现在的生活就只能够抱怨吗？到底抱怨是什么呢？

智慧

曾经听过一个前辈讲了一个很有意思的话。这句话在我父亲去世后，我们把父亲送去墓地之后发生的。当时我和弟弟伤心的哭到眼泪和鼻涕混在一起了。

我们撒下泥土在他的棺木上，这位前辈大声的告诉我们：“你们离开这里以后不要再回头看哦！他的路已经走完了，你们的路还很长，不要一直往后看哦！”

当时我突然楞了一下，原来不要回头并不是迷信，而是一个人生的大智慧。

不断的往后看，只会让你看不清楚前方的路。

重复，重复， 重复。。。

如果我还是无法学会的话，我要重复重复重复做。我一定要学会。

利益

一只狗和一只驴，狗看到主人 回家，它在主人身边跳来跳去，它还会不断发出狗的叫声，主人会很高兴的摸摸它的头。驴子如果也模仿狗一样， 它也在主人身边跳来跳去，它也不断发出驴的叫声，主人的反应也会对狗一样的吗？

错了，刚好相反，主人会很生气的骂驴子，而且主人还会打这只驴子一餐饱。

狗和驴子为什么会有不同的待遇呢？

朋友

一个朋友告诉我：他面对 A先生是无言以对。 我问他：为什么？他说：面对他不可能去他的家拍桌子骂他吧。 我告诉他：你就在我面前拍桌子吧！我给你骂吧。

我想问他：其实你想要得到什么呢？

改变

改变，改变，我需要不断的改变！

不间断的计划

计划必须拥有两个或以上，当计划A 不能执行的时候，马上用计划 B，计划 B 也不能用，就马上想计划 C。

不要让你的生命去等候，等候永远无法出现任何奇迹的。

善用你的资源，善用你的智慧，善用你的资料，让这些都成为你成功的阶梯。

厉害

有人责骂我：“你很会厉害讲啦，但是做就不厉害。“


意思就是告诉我：我是没有能力的。



我想告诉他们的是，我假厉害对你来说，重要还是不重要呢？

三个选择：

...1。我很厉害讲，我不厉害做

2。我很厉害讲，我也很厉害做

3。我不厉害讲，我也不厉害做



你的选择是那里一个？

我的选择对你是无意义的。See More

难做

昨天我和同事去一个认识的朋友开的路边摊吃饭。他问我：你没有做之前的工作了吗？我笑笑回答：没有了。他告诉我：这行其实很难做的。我的朋友做了十年才看到成绩。

我要告诉我的同事：在四季的国家，冬天总是让人感到讨厌。没有经历过寒冬，就无法体会春天到来的感觉。

每天的烦恼

如果你面对的所有烦恼都突然消失了，你肯定你会快乐吗？

门前有颗树，每天都掉落许多叶子。必须努力的清理叶子，一天偷懒第二天就会堆积了很多叶子。为什么树每天都要不断的掉落叶子呢？

看到邻居也出来扫落叶了。

责任

领导人的责任就是要为自己的选择负上全部责任，包括做错选择时，负上被别人啐痰得臭名。

每当下属不断投诉上司不懂得照顾员工的时候，领导人都不断的在检讨自己的方针。

在公司里面的员工各自做自己的工作，拥有不同的方向，那是因为领导人想尝试不同的方法来达到业绩。没有业绩就没有利润，没有利润公司就无法生存。公司无法生存，员工就无法继续在公司上班了。

下属看到的只是他自己的利益，上司面对的是所有员工的利益和公司的利益。

当下属迷惘的时候，上司不能够一起迷惘。下属认为这个方案不错，可以执行，我可以支持你去做。但是到了战场，你告诉你要投降了，我必须继续执行。

竞技战场

在战场上，为了达到目的我需要保护自己，自己要能够生存下去。

然后我也要保护同伴，不让他们受到伤害。

当我看到同伴倒下以后，我要马上去救治他。

如果他要离开我了，我要有继续下次的勇气。

执行我的想法

一个明确的目标就是我想要的结果，有了一个想要的结果以后就要去执行。一个结果开始的时候只是一个想法，如何执行就要有一个计划。

计划必须详细，行动以后会面对什么问题，什么难题。行动需要什么技巧，需要什么人的帮助。

所有的行动和计划都必须是具体，也必须有一个明确的数字。例如：2010年6月我要达到业绩 8万。一个期限和一个明确具体的数字是很重要的。

目标，计划，预算

世上越是觉得深奥的道理，往往都会是简单的道理。
明确的目标就是你要得到的结果。比如：你要开一间珍珠奶茶，这是你要的结果，但是这只是一个模糊的概念。珍珠奶茶是什么？珍珠奶茶如何制作？珍珠奶茶如何赚钱？如何计算成本？要在那里开？顾客是谁？要在什么时间之前开业？
例子：我要在2010年12月1号之前在新山 xxx 开始第一间“我喜欢”珍珠奶茶
目标一定要具体，如何具体，最简单的方法就是看别人怎么做。收集相片，让自己的脑里面有一间珍珠奶茶的概念。
如何写计划书？计划书其实就是明确目标的延伸。你要拥有一间珍珠奶茶，这是一门生意，生意的目的就是要赚钱。你把所有你想到的赚钱点子全部写进计划书内，先不管有没有用，最后才做整理。
预算报告又是什么？你想到的装潢，家具，用具，珍珠奶茶的原料，这些都是需要用钱来购买的。创业初期需要小心运用手上的现金，所以你必须小心的计算所有的花费。所有的数字必须是正确的，越接近正确数字就能让你了解现金流的重要。

不要的东西

人们花太多时间想自己不要的东西，结果得到的当然是不要的东西。

很多东西都是我不要的，但是我没有去想它啊，为什么它还是出现了呢？这是很多人的疑惑。

反过来为什么每天你不去想你要的东西呢？你想你要的东西，你就会去追求。当你渴望得到这个东西，你就会拥有强烈的欲望。

赚钱

生意的目的就是赚钱。一个生意如果不断的亏钱，经营者就必须找出原因。然后针对原因找出策略。策略有了以后就要做个决定，一个不能够回头的决定，不计后果也要完成的决定。

一句话，一个动作，一个决定都会改变你的未来。

不要忽视你人生中的任何一个决定，当你做了一个决定以后就要不计较任何后果，只要完成这个决定。

道德

如果我有一个计划能够让我赚超过百万的现金，可以会让很多人觉得这是不合乎道德的。那么要做还是不要做呢？

1. 做！宁愿我负天下人，莫叫天下人负我。为什么不做呢？做了以后我可以过着财务自由的生活。
2. 不做！我是很有良心的人，不道德的我绝对不会做。做了会违背我的良心，打死都不做。结果我必须每天为钱奋斗，每天在为钱烦恼。
3. 做一半只会违背小部分人的利益。其实我不明白什么叫做一半就好，因为当你踏进棺材的时候，是没有办法和死神说：我只要踏进一半，可以吗？

真的有这种计划吗？: )

思想

原来的思想只会造就原来的你，现在的你无法成功那是因为你的想象只能够停留在这个阶段。放弃原来的思想，回到最初空白的思想，像海绵一样努力吸收好的思想。让自己的思想走向更好，正面。

就好比迷路了，你会走会之前走过的路，甚至回到原点，回到熟悉的路。

结果会怎么样？

我时常听别人诉苦：“伟，你这样做，万一失败的话，你会赔掉很多钱的！” 我告诉他：“万一我成功呢？”

很多人在还没有开始做之前，就先自我设限。“我太年轻了，没有经验，一定不可以。”“我没有读过书，我又不会做。。。”“我没有钱。。。”“我没有口才，一定不可以的。”

那么你要到何时才能够拥有这些条件呢？

结果都会如你所想像中的发展，除非你改变你的思想。

方法

方法不对做什么都不对。正确的方法可以很快的解决问题。问题的产生一定会有一个答案。答案必须能够明确的告诉别人怎么做。做的人必须渴望得到想要的结果。结果就是你想要的东西。

不合逻辑的剧情

我刚看到电视机播韩国的连续剧，一对中东的顾客来到一个餐馆。这个餐馆的所有工作人员都很紧张，看着这对顾客享受着美食。突然这两个人把食物吐出来，高潮来了，眼看这两个人快要发飙了。我在猜是不是菜太咸了，还是太难吃了。

餐馆经理马上跑上前去，女顾客生气的问：“你们是不是在菜里面加了酒？”经理马上回答：“绝对不可能的，我们已经很小心的处理了。”女顾客又问：“哪里面加了什么？”经理想了一想：“可能是有酒的酱料！”女顾客更加生气的大骂：“你明知道我们不能吃这些东西，你还加进去，这根本就是侮辱我的宗教！”

我看到这里不禁发出了一个疑问：“这两个人为什么知道加了酒呢？？”

请问有没有人吃过狗肉？ 狗肉好吃吗？狗肉和鸡肉有分别吗？

这些问题只有吃过狗肉的人才知道吧！讲到这里大家应该明白我的迷惑，如果没有喝过酒的人，真的知道食物里面加入了酒。只有喝过酒的人才知道酒的香醇。

我想这个编剧真的该打！

下雨的早晨

今天早上下了一场大雨，到现在还没有停。每一个下雨的早晨我都会恐惧。

以前小的时候，妈妈是割胶女工，每一个清晨五点他就要出门了。所以晚上他总是很早就睡觉了，当时的我们不明白为什么不能够陪我们到很迟才睡。我开始工作的时候才知道早睡早起的重要，迟睡第二天就无法用心工作。

曾经听一个朋友告诉我：他曾经去看一个骨科的医生，在英国风湿痛是很少会发生的。因为英国人知道什么时候工作，什么时候休息。他们还懂得如何吃营养的食物来补充钙质预防骨质酥松。在马来西亚的人简直就不知道健康的重要，就好像叶问2  里面的洪金宝说的一句台词：“为了生活我可以忍，侮辱中国武术就不行！”结果被对手打死在擂台上。

“为了生活我可以忍，侮辱我就不行！”结果为了改善生活大家都不停的让自己的身体操劳。

对一个风湿痛的妈妈来说，凉爽的早晨简直就是折磨。我无法帮助他，但是看到朋友的妈妈刚做完了手术，而且正在康复中。我要解除妈妈的痛苦。

今天又是一个美好的开始，我不能再抱怨了。

对峙

昨天一个顾客和老板在对峙。顾客努力的为了钱包着想努力的争取最低的价钱，老板为了公司的利益努力的争取更高的价钱。

后来顾客使用了市场上流行的绝招:
1.别人给的价钱比你便宜。（为什么你不去和他卖呢？）
2.199 块钱算总数啦，100块钱就好！（99 不是钱吗？）
3.你没有送免费赠品的，送一架 toyota vios 啦！ （可以啊，这架电脑是 100千，买车送电脑。）
4.你卖便宜给我，我回去告诉我的朋友来和你卖啦！（多几个便宜的，还能够赚钱吗？）
5.你们没有帮忙安装，所以要扣50块钱。（一开始讲的价钱就没有包括安装，为什么要扣钱呢？）

（注：括弧里面的话只在心里面，是一个不能说的秘密。）

结果顾客赢了，他争取到了9块钱的回扣，还附送了一个价值29块钱的赠品。老板输了，他少了9块的收入，还有29块钱的赠品。

我问了自己一个问题：这就是双方都想要的结果吗？
有人告诉我：这就是竞争啊！竞争就是一个赢一个输的。这个道理是不会变的啊！

结论：
1.为什么顾客会比较价钱？因为顾客要选最便宜的商店，顾客选到最后最便宜的商店，他还要减价。这就是压力！

2.一个公司能够继续不断的发展靠的就是利润。不断的售卖只能维持运作的商品，公司如何继续不断的提供让顾客满意的服务呢？

3.顾客有没有问自己：“我到底要买什么？”好的顾客知道自己要买什么，坏的顾客会问售货员他要什么。

也许你不明白我在说什么，举一个例子：

今天你要买一支笔，你问售货员：“有没有好的笔能够介绍？”售货员会把最贵的笔拿给你。。。（不要怪他哦，因为你没有告诉他想要经济又好用的笔。）

“我要买一支便宜又好用的笔。”“这支是最好用的好用牌笔，我一直都在用，只卖15块钱。”（便宜又好用是告诉售货员不要拿昂贵的笔给我。）

“我要买一支狗熊牌的圆珠笔，要便宜的又要好用的。”（明确的告诉售货员你要的是什么牌子，什么类型的笔。）

4.相反的，好的售货员询问顾客要什么，坏的售货员会推销他要卖出去的商品。

选择题

曾经有一个磨练人心的问题：“假设你的爱人和你的母亲同时掉去水里，他们都不会游泳，请问你要救哪里一个？而且只能够救一个。”

我会告诉他：“我两个都要救。”

也许你会坚持这问题的条件，只能够救一个。

我还是会告诉你：“我会努力的把两个人都救上来。”

这个问题只是一个假设的问题，现实生活绝对不会像这个问题这样只能够选一个。现实是可以有无限的选择，问题是可以有很多的答案。

今天我看到了一个标题，很多人在讨论。有一网友暗示的发了一个回帖：“XX其实。。。很可怕。”我回了一个帖：“镇压示威的XX很可怕，那么发动示威的人呢？”

镇压中被杀害的是人，那么去镇压被杀害的军人也是人啊。

泰国的局面，红衫军示威大家看得很过瘾，但是泰国蒙受的损失谁要负责？

看武侠小说总会有这个情节，两个武功高强的高手对掌，两个人在互拼着内力。高手看到这种情况都知道两个人只有一个能活下来。两个人都在消耗这对方的内力，看谁的内力先耗尽，谁就先死了。 旁观者只能够在旁边观看，两个高手丝毫不能够分神。一个时辰过后，突然一声巨响，两个人分开了。 其中一个死了，另外一个赢了，但是也离死不远了。

看到这里，我自己问了一个问题：这两个人到底想要什么? (借用了李民杰老师的著作-奸的好人系列里面的话。他们在开始，过程，还有结果有没有问过自己这句话：我到底要什么？）

只有自己知道自己想要什么，别人无法知道你想要什么。今天的你是否有问你自己：你今天想要什么？

顾客论

昨天同事遇到了一个顾客，他要买一个电脑配件。这个顾客在还钱的时候就问了同事，他的手提电脑无法上网。同事告诉他可能是软件的问题，可以帮他看一看。顾客也很快的把手提电脑给同事看看。

同事就开始检查，马上就检查到有一个驱动软件没有，只要安装回去就可以了。 同事习惯性的把手提电脑关掉，然后去下载驱动软件。同事下载好了以后，就把手提电脑再次 打开。手提电脑竟然不能够开启了。他尝试换了一个电插头也不可以，试了几个方法也一样无法开启。

顾客很不耐烦的，一直说：本来都好好的，被你弄一下就这样了。

同事告诉他：请你给我一点时间。最后同事发现这架手提电脑有一个零件只要松脱一点就无法开启了。

顾客看到手提电脑又可以启动了，很开心的拿走了。

结论：
1.这台手提电脑是比较旧款的，电源插头也不是原装的。
2.手提电脑不像桌上电脑，手提电脑零件比较细，没有一定的技术是无法修理的。
3.顾客的电脑本来就已经有问题，拿去维修，一就是修好，二就是修坏。不然就是保持在有问题的状态。绝对没有可能叫时间倒退回去的。

理由

有一次和妈妈在闲聊的时候，妈妈告诉我, 他和弟弟去买东西。妈妈看中了一样物品，他想买就问了店员：这个多少钱？店员看了价钱牌，说了和价钱牌一样的价钱。（注：那间商店是普通，不是那些定价的百货商场。）


妈妈问她：可以便宜一点吗？便宜一点我跟你买。

那个店员转身走掉，弟弟拉着妈妈离开商店。妈妈还想回去那间商店，弟弟告诉妈妈：人家看不起我们啦，你还要进去！

这就是我要努力的理由。。。

动机

昨天有人把我的自我介绍贴在论坛的一个帖上，还在前面加了几句话：

“原来是做sales的，难怪会那么盲目的乐观，就是这种人定胜天的心态，才会导致人类骄傲自大， 耗尽地球资源还不知死活。”

首先要感谢他帮我做了宣传，谢谢你。 （不知道你会不会来看到，但是还是谢谢你。）

我在帖上有狂妄的说这个想法很像小孩子，但是不是讲他，他的反应那么大，有几个假设的原因：
1。那个 id 是他的分身，他用另外一个 id 来攻击我。
2。说到他不喜欢听的道理。如果他不喜欢听的话，针对问题来回答是不是会更加有效呢？
3。也许做 sales 的得罪过他，或是和做 sales 的朋友有过不好的经验。凡是做 sales 的他都会产生厌恶的感觉。
4。“盲目的乐观”，我没有很乐观，我也努力的在做环保。即使没有人要做，我都会继续做。（这个帖的标题是：为了地球的生态，人类应不应该灭亡/减少？这个开帖的主人一直强调自己是在为了地球，但是单看标题已经明白他的心意。）

乐观，是一种最为积极的性格因素之一。乐观就是在无论什么情况下，即使再差也保持良好的心态，也相信坏事情总会过去，相信阳光总会再来的心境。

这个态度有什么问题吗？

5。“就是这种人定胜天的心态，才会导致人类骄傲自大， 耗尽地球资源还不知死活。”
我看了这句话后有一个问题想问大家：“耗尽地球资源”这是一个课题，也是一个问题，当一个问题产生了，
你会：
         1。马上投诉：“就是这种人定胜天的心态，才会导致人类骄傲自大， 耗尽地球资源还  不知死活。”
         2。努力的想办法解决，坏的反面就是好的，总有办法解决的。
         3。管它啦。反正专家都说没有办法了。注意：坏的情况不会因为你不去管它，然后情况会变好，反而会因为你不去管，情况会变得更加糟糕。

最后我想知道的是他做这个举动，他想得到的是什么效果？这个效果达到了吗？

如果他是女生的话，我可以原谅他，这是和上帝投诉也没有用的。还是要谢谢你。

如果你是男生的话， 谢谢你，还那么贴心的把我的目标放大，那几个字真的是整段话的重点。

财商

财商-理财的智慧 (Financial intelligence) 富爸爸是这样定义财商的：“财商不是你赚了多少钱，而是你保有多少钱，钱为你工作的努力程度，以及你的钱能维持几代。”
有人告诉我：你必须具备全部的技能和资源才能够赚大钱。今天你要在某行业上发展,你也需具备某行业的基本发展条件,如技术,资金等,若全部还未具备,就这样闯进来,撞壁的机会几乎是高过一切.

我想问的是：“要怎样才能算是已经具备了所需的条件？有什么方法能够证明呢？”

金钱分析

资源分析
1.金钱分析
2.硬体设备分析
3.所需工具分析

金钱分析
1.投入多少现金
2.欠多少的债务


硬体分析
1.储存空间
2.办公设备
3.运输工具

所需工具分析
1.录音
2.录影
3.传送
4.沟通工具
5.资料记录

顾客分析

顾客分析
1.分析顾客的性格
2.分析顾客的消费习惯
3.分析顾客的成长模式
4.分析顾客的财务状况
5.分析顾客的健康状况
6.分析顾客的家庭状况

策略分析

策略分析

1.能够达成效果有多少几率
2.预测敌方的策略
3.要如何做才能够达到我想要的

智谋分析

智谋分析

1.可以想到别人想不到的
2.可以想到接下来的多少步

体能分析

体能分析
1.能跑多远
2.能跑多久
3.能拿起多重的物品
4.能把物品丢到多远

人员性格分析

人员性格分析
1.内向
2.外向
3.以人为导向
4.以工作为导向

所需技能分析

所需技能分析
1.沟通技巧
2.时间管理
3.目标管理
4.行动力
5.判断能力
6.假设力
7.分析能力
8.图解力
9.财务管理

人员分析

人员分析
1.所需技能分析
2.人员性格分析
3.体能分析
4.智谋分析
5.策略分析
6.顾客分析

资源分析
1.金钱分析
2.硬体设备分析
3.所需工具分析

忙碌

忙碌是因为没有计划，没有计划就不会去分析。

组织的运作需要人员和资源。
人员分析，包括时间，工作技能，技巧。
资源分析，包括工具，金钱，硬体设备。

如何有效的运用人员和资源。

弱者的反应

位居弱者的人，一听到很厉害的资讯时，怕自己或同类会变成受害者，所以第一时间先抛出他的仁义道德判断，以期可以控制该资讯的流通。

位居强者的人， 一听到很厉害的资讯时，希望自己垄断该资讯而变得更强，所以也第一时间先抛出他的仁义道德判断，以期可以控制该资讯的流通。

老鹰如何面对它的40岁

老鹰是世界上寿命最长的鸟类，可以达到80岁，但要活到这么长的寿命，必须在40岁的时候做一次痛苦，却又重要的改变。


当老鹰活到40岁的时候，它的爪子开始老化，无法有效的抓住猎物；它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸口；它的翅膀变得十分沉重，因为羽毛长的又浓又密，使得飞翔十分吃力。

它有两种选择：等死，或者经历一次非常痛苦的蜕变。

它必须很努力的飞到山顶，并在悬崖上筑巢，停留在那里，不能飞翔。

老鹰首先用它的啄击打岩石，直到完全脱落，然后静静的等候新的啄长出来。它会用新长出来的啄把自己的指甲一根根地拔出来。当新的指甲长出来后，它将羽毛一根根的拔掉。5个月后，新的羽毛长出来了，老鹰可以重新飞翔了。

只有经历过这个痛苦、艰辛的蜕变过程，老鹰才能够再活40年。

寻找市场的过程

寻找市场的过程，总是寻找商机，崩溃，反复寻找商机，反复崩溃。

成功和失败

失败的人把失败当作结果，成功的人把失败当作过程。

在电影里有一句经典对白：
“Loser says they have done their best. Winner goes home and f@$k the prom-queen."

激励只不过是一个像吗啡的东西，药效过后又恢复原来的痛苦。

拯救地球

如果让你拯救地球，你会用什么方法？
曾经有朋友问我：只有我们做环保，其他人都没有做，这样有用吗？
我告诉朋友：只要有做一定会有效果的。没有做就什么效果都没有。

没有目标，没有梦想，没有自信，永远都无法成功。

有没有免费的东西？

世界上真的有免费的东西吗？

广告的宣传手法第一步就是要吸引顾客上门或询问。低手做销售，高手做诱饵。

曾经有一个餐厅的老板去自己的餐厅，吃完了以后和普通顾客一样结账。或许大家都认为他是老板为什么要给钱呢？一间公司的运作是员工和资源的结合。员工不可能免费工作，食物的材料也不是免费的。这位老板告诉我：“如果我去餐厅吃饭不给钱，和无赖有什么分别？既然知道分别了，我就不能做和无赖一样的事情。”

你和无赖交上了朋友，你将会为这个行为带来可怕的灾难而负责。

你先免费，后付费。

有一个付费电视台提供了一个免费一个月的服务给原有的客户，免费的不拿白不拿。两个月过去了，一个月免费早就没有了。客户收到了账单欠款加入了新的服务收费，客户一定会暴跳如雷，为什么免费变成了收费了？

很多客户都没有仔细阅读细节，细节一定会很小的字写：如果要取消此服务，请在试用期打电话取消此服务。超过试用期没有取消此服务，当作客户接受此收费服务。

你和这种免费交上了朋友，你的未来也会为这个行为带来的灾难负责。

服务费

今天叫人上门维修水喉，结果就花费了一笔费用。这间维修公司只是属于家庭式，没有门面。他半天的工钱已经有了，在做多一家，他一天的工钱已经有了。经常在听到有人抱怨：有什么行业是赚钱的呢? 我可以告诉他：什么行业都可以赚钱！

赚钱不需要很深的道理，可以是一个很简单的服务。你不需要拥有很多的博士文凭，你只需要工具和技巧。

销售就是帮顾客彻底解决问题。如果顾客还没有解决问题，那就表示销售工作还没有完成。


去餐厅吃饭，账单上印有 5% 服务费。看电影，电影票印有 5% 政府税。

忙碌

忙碌能够使人觉得生活过得充实，也让人过的踏实。
忙碌的背后真的是充实和踏实吗？

没有计划的战场只会白白的损失自己的兵士。有人告诉：计划有用吗？实际行动才有用。

拿破仑说：“在我打过的每一场战争，没有一场战争是不需要计划的。也没有一场战争是按照我的计划进行的。但是我知道没有计划肯定会输。”

又有人告诉我：他不是拿破仑，你怎么能够和他比！

当时我不知道如何回答，现在的我已经知道了。

“朋友，你错了！ 难道我就不能够拥有和他一样的智慧吗？”

梦的答案

我想我找到了梦的答案：

面对问题的时候必须冷静，这个梦境告诉我现在还不够冷静。
不断的用手去挖，反而会伤害自己。

女人

你完全的了解女人吗？

男人讲骗话是让自己好过一点，女人讲骗话是让对方好过一点。

我真的不明白啊，女人真的是深奥啊。

我梦到左耳里面有虫，我拼命的用手指网耳朵挖，想把虫从耳朵里面挖出来，结果让我失去了听觉。。。这个梦到底想告诉我什么？

外行看热闹，内行看门道。

如果有人告诉你这个事业是不能够做的，请你告诉他：你是个外行人。

一个真正明白的人不会告诉你不能够做，他会告诉你：你要做了才知道。

我会更加努力的。

坚持正面的想法

你时常为了小事而烦恼吗？为了小事和别人争吵？为了小事把自己的东西丢坏了？

人只要经常保持愉快的心情，别人就会很乐意的亲近你。相反的你会让人觉得你是电讯塔，不停的烦恼为什么没有人肯帮我。

保持愉快的心情，乐观的态度，也许这样做会被人家取笑。

我可以勇敢的告诉这些取笑别人梦想的人：

“不要只是取笑，你可以做的事情还有很多。”

没有一个人每天醒来就是成功的，每一天的成功是要看你在这一天内做了什么事情。如果你只是努力的嘲笑别人，请问你得到了什么方面的成功？

我最求的是什么？

在销售的过程中，销售人员必须清楚知道客户的需求是什么。

人有了需求就会努力的去追求他要的需求。

我的需求是权利，成就和被认可。我追求财富，我追求 一个不断制造高利润的事业，我希望整个世界的人都认识我。

为了满足这三个需求，我必须创造一个能够制造财富的事业。事业是人和资源的结合。

我要发掘有才干的人，帮助他成长。我要有效应用资源来使这个事业有效的运作。

我在获得人才和资源之前，我要拥有合作的伙伴。然后我要把伙伴形成一个团队，让这个团队发挥到最大的功效。

一只叫”大哈哈”的狗

一名台湾网友在 facebook 分享了一篇报导。

它的名字叫“大哈哈”。上个星期它在一所大学内被捕狗队抓了，它只能够活到下个星期三（13/5）。如果它在下个星期三之前没有被任何人领养的话，它就必须安乐死。。。

现实的世界的人们就必须遵守规则，这些规则是聪明人为了方便自己的利益而想出来的。

我们到底懂得多少规则呢？

动物无法了解人类的语言，它如何能够懂得这些规则？

大家应该关注在如何找出答案，规则既然是人想出来的，那么也能够让人去改变规则。
方向对了，问题就容易解决。

人只要往前看就不会退步

前天我在车上听到一段很有意思的话，一名演说家分享了他的经验。
他说：人只要往前看就不会退步。

一个人一直在退步，那就表示他根本没有想要进步的意愿。当他不断的往他不想要去的地方，结果是他一直都无法进步。

你想要进步的话，不必等到下个星期或明天，如果只想到有空的时候才开始学习的话，你永远学不到你想要学的技能。为什么不是现在呢？

只要不断的往前看，目标就在100尺的地方。运动员靠着不断的练习，才能够发挥自己的实力。科学家藉着不断的实验，才能够完成一项伟大的发明。

不要再为自己的成功找借口了。准备！开始行动！

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28歲前成為搶手貨的超強人脈術

想要成功的人必须阅读这本书，强烈推荐！


本書特色

28歲前擁有豐厚人脈，實力加乘，平凡年輕上班族變身職場搶手貨！
畢業後工作數年，28歲左右將面臨職場生涯關鍵轉折點，決定未來一生的發展。
沒有人脈──工作自己找，才能無人知曉，年收入一成不變，前途茫茫。
人脈豐厚──企業積極挖角，薪水三級跳，潛力澈底發揮，未來無限可能。
沒有顯赫學經歷和家世的上班族(土反)田篤史，現身說法28歲遠勝同儕的訣竅。
本書公開其獨創的建立人脈技巧AIDMA、鞏固人脈的「1-3-2」法則、
擴展人脈的五大要領、結合願景與人脈直達夢想成真之路的「齒輪理論」等。
從自我投資、吸引伯樂，到運用人脈幫助成長、抓住成功機會，藉互利維持人脈長久。
懷才不遇、工作無力的上班族，請施打本書的「人脈強心針」，助你脫胎換骨！
讓陌生人成為貴人，獵才公司下一個鎖定的目標就是你！

作者簡介

坂田篤史


1979年出生於日本福岡縣。曾任職於知名大型機械製造廠三年，負責品管及顧客關係管理（CRM）職務，藉以學習顧客關係管理經營手法。2005年轉往隸屬會計師事務所旗下的顧問諮詢公司ACCS，負責顧問諮詢工作。隔年隨即獲得最優秀新人獎。進入公司一年七個月後即達成年度業績冠軍的目標。根據個人獨創的市場行銷理論，從事協助日本各地會計事務所的經營支援工作，並舉辦以會計事務所為對象的一系列演講活動，至今已達一年約30場以上、參加人數累積至1600人以上。2007年，成立了專門針對經營者及經營幹部的經濟開發交流會「Business Success Laboratory」，同年順利當上ACCS顧問協會的首任所長。曾以大阪營業所所長的身分參與企劃公司預定在西日本設立的據點。目前主要致力於會計事務所的經營支援以及提供民間企業團體相關的顧問諮詢服務，企圖建立個人事業王國。此外還與日本國內大型獵才公司合作，提供年輕商業從業人員面對未來發展的諮商管道。


譯者簡介

連雪伶

1985年出生。真理大學日本語文學系畢業。喜愛日本音樂及文化，曾赴日遊學一年體驗當地風俗民情。譯作有：《不織布百變創意》（小知堂出版）、《絕不失敗的電子鍋蛋糕麵包》（ 三采文化出版）、《手作誌》（雅書堂出版）。

前言

星期一的早晨，當我一如往常搭乘前往公司的電車時，不經意往週遭一看。身旁一位年約二十多歲的上班族，流露出一副無精打采的表情，有氣無力地嘆著氣。

看見此景，讓我想起了從前的自己。當時我剛從學校畢業，進入一家頗具規模的機器製造廠工作。

若問我為什麼選擇那家公司，一來除了本身專攻理科之外，再者就是對於股票上市公司感覺較有保障吧！當時的我並不清楚自己真正想做的是什麼。

於是我每天做著公司分配的工作。如果再過五年或十年，自己又將做著什麼樣的事呢？為此總感到前途茫茫。有時心想「我應該可以表現得更好」，有時卻又覺得「我的能力只不過如此」，如此這般理想與現實交錯的想法，從沒有一天停止過。每到了星期一早晨，我就會不自覺地一次又一次嘆氣。

不過，在那之後五年──現在的我是會計事務所經營支援公司ACCS（總公司位於東京惠比壽）旗下特設的顧問諮詢子公司大阪營業所的總負責人，每天奔走全國各地。從研討會的旁聽者轉變為演講者，從讀者轉變成作者，曾有的夢想已經都逐一實現了。

目前我雖然還不到三十歲，卻已經與數百位商務人士建立良好的工作關係，還出版了商管類書籍，連獵才公司都主動找上門來。在我注意到「人脈的重要性及其可能性」之後不過幾年，我的人生可說是徹底地改頭換面。

當然不論是誰應該都清楚擁有人脈的好處，也有許多人希望能與他人建立良好人際關係。正因為如此，書店裡才會充斥著「培養人脈」方面的指導書籍，還有不少名人陸續出版有關「建立人脈技巧」之類的作品。

這些「人際關係教科書」我也讀過不少本。但不管看了哪一本，我都產生一種相同的想法。

「那也是因為是○○先生才做得到吧！」

這些作者多半是所處業界的頂尖人士，不然就是年輕企業家、經營者，或業界的王牌商務人士等。從一般商業從業人員的立場來看，幾乎每位出書者都擁有重量級的地位和名望。

因此在一般人心中也不免懷抱著不平衡的想法。

「我看，那是因為他們本身就是名人，加上實力又不錯，比起一般人自然更容易建立起人脈囉！就算自己不主動，別人也會自動聚集到身邊吧！」

反正他們本來就比較厲害。儘管自己再怎麼感到無奈，也不過是數百萬家企業裡的一家公司的職員罷了。就算想變成像他們一樣也勉強不來……

因此還沒開始就已經打算放棄了，畢竟實在是沒有真實感。

然而我也只是一名二十多歲再平凡不過的普通上班族，但還是成功與數百人建立了良好關係，並實現出書的心願。因此我總覺得，如果能將自己成功的方法及人脈的重要性與可能性，傳達給那些在電車上看來毫無生氣、和以前的我同樣感到徬徨無助的人，該有多好！正因為他們的處境我也曾經歷過，所以應該能提供一些建議幫助他們才是。

事實上，建立人脈的過程中出現許多的煩惱、好處和缺點，是身為普通職員的我們才會遭遇的。所以我說的狀況，那些創業家或經營者絕對都無法明白，唯有我才能設身處地一一寫出來。

為了出書的事，我打電話告訴主管，希望獲得公司同意。原本我早做好遭到拒絕的準備。畢竟當時公司正為設立大阪營業所忙得焦頭爛額，該進行的事務也堆積如山。站在公司的立場，當然會希望我能專注在目前的工作上。

不過我得到的回答卻出乎自己意料之外。「當然好啊！儘管放心去做！公司的制度向來開放，你就盡情做自己想做的事吧！」完全贊同我的提議。

我不僅放下心中的大石頭，也更篤定自己選對了公司。

說真的，公司本身的環境與人脈建立難易大有關係。如我本身任職的這家公司就相當尊重員工的自主性，這種輕鬆做自己的公司環境和服務業性質的工作，經常有機會與外界的人接觸，也較容易培養人脈。相反地，若是與外界接觸機會較少的公司或職務，例如負責生產線的工廠作業員，就極度欠缺這類培養人脈的機會。

我會這樣想，或許因為自己也是公司職員的關係吧！

看到那些與過去的自己年紀相若，卻每天無精打采工作著的人們，我不禁覺得坐立難安。

我認為，二十來歲的人絕對還有能力決定自己未來的人生。儘管不滿意眼前的工作，卻還要再做數十年，一般都會受不了才對。如果你也是如此，請從現在起相信自己以及人脈將帶給你的可能性。在這本書裡，將提供你相關的知識及建議。

我希望能幫助各位經由最短的距離走向成功的終點，避開我在過去曾經歷過的不少冤枉路。從現在起，當你翻閱本書的瞬間，便代表了你同樣有辦到的能力。你今天所下的判斷，將決定五年後甚至是十年後的另一個你。

選擇

回家鄉兩天, 回到家裡發現洗臉盆竟然有蜘蛛在上面結網了. 我想這只蜘蛛也太大膽了, 才離開兩天就在洗臉盆上做陷阱.

我突然想到了, 其實它沒有選擇餘地. 它不能像人一樣選擇自己喜歡的環境. 人卻因為能夠任意的選擇自己喜歡的環境, 結果讓自己陷入困境. 不管在哪裡一個環境其實都是一個好環境, 重要的是你如何去適應這個環境.

先不管這個環境有多麼的險峻, 只要有克服的慾望一定能夠克服.

計畫

“你今年有甚麼計畫嗎?” 聰明人總是喜歡問別人這個問題. 那麼聰明人的計畫在哪裡呢?

甚麼是計畫呢? 計畫是在特定的時間做應該做的事, 不應該做的事就不應該去做.

我常想那些不應該做的事是不是真的就不會做呢?答案是有時候你必須去做, 而且不由得你不做. 你的計畫中不應該發生的事都是一些你無法預測的. 聰明人突然想到了這個不應該做的事, 然後他幫你去做了…

誤解開始產生了, 計畫必須改變了.

這就是經驗不足的原因吧!

滿足

“如果這就是他們想看到的答案, 我可以告訴他們, 你們的目的已經達到了吧.” 我猜想在他們的心里是否就真的會很快樂嗎? 這是我好想知道的答案.

人們的怨恨在心裡不斷的滋生, 人們用妒嫉的心來餵養著它. 甚麼是怨恨呢? 怨恨就是一個人無法得到的, 他也不要別人能夠得到一樣東西.

你覺得破壞別人這樣的行為很偉大嗎? 當你在驕傲的數落別人的不是, 別人已經無法在別人面前抬不起頭了. 這樣的心態實在是太可怕了.

你的心里永遠都無法了解被你傷害了的心是有多麼的痛苦. 被你數落的傷痕需要多長的時間來治療, 這也許是個無法治療的傷害.

當你在每年新的一年開始, 你努力的向天神傳達祈求保祐平安, 你有沒有想過因為你的一句話而受到傷害的人今年會過得好嗎?

你從來沒有想過, 對嗎? 只要自己活得快樂就已經滿足了, 何必去管別人過得好不好.

欺騙

一個喜歡欺騙別人的人, 他根本就不知道甚麼叫做感情. 感情是要用心來經營的. 沒有了心, 不管你多麼的努力都沒有用.

騙子也許是世上最明白人性的弱點的人, 他利用了別人的弱點, 不斷的攻擊別人的弱點. 當你感到很害怕的時候, 他已經贏了.

每一天騙子都無所不在的出現, 但是他會很小心的掩飾他的身分, 讓你完全的相信他了.

被騙的人總是相信自己的直覺是對的. 不管你是否用心了, 他們都會認為你在欺騙他. 不斷被騙的人就會很不服氣的告訴所有人: “你們身邊的人都是騙子, 總有一天你們會被騙了都不知道.”

被騙了一定會很不服氣, 也覺得全世界的人也會和他一樣有過這樣的經歷. 如果沒有, 那這個人未來一定會被騙. 真的是這樣的嗎? 你認為是這樣的嗎?

答案是有些人永遠都不會被騙. 不服氣, 對不對? 為甚麼有些人永遠都不會被騙呢?

答案其實就在每一個人的心里面了, 只是我們已經習慣了不去思考.