销售和别人同样的商品，价钱却比别人贵？

面对一个同样的问题，我和大家都会怀疑这是不是真的。 “比别人贵，我刚从展销会回来，这个商品的价钱比你的价钱便宜了一百块！”

销售商品的经验当中，一定会遇到这个状况。顾客总爱拿别人的价钱和你的价钱比较。顾客不管你报的价钱是多么低了，甚至这已经是你的底线了。

我告诉了顾客：“你对这个商品的价格很熟悉，那么我想请问你，当你购买一个商品的最先考量是价钱吗？”不部分顾客的答案都是：“价钱绝对不是我的最先考量，我注重商品的品质。”

认为价钱太贵不只是顾客不会购买的原因之一，也是销售员的致命伤。一般的销售员会先替顾客先做决定，“这个商品很贵，所以有钱人才能够买得起。”这样的想法困扰了我十年，但是当 我销售了一个五千块的商品以后，这个想法根本就是一个不实际的想法。这个顾客还预先付清了这个商品的钱。这个顾客告诉我：“这是我要的商品，所以我决定买了。”

顾客对这个商品没有兴趣，他也没有必要花时间听你讲解商品。当他提出任何疑问的时候，那就表示他在寻找购买这个商品的原因。